Для того, чтобы создавать по-настоящему успешные продукты, необходимо получить ответы на ряд вопросов:

• Что гарантирует успех новому софтверному продукту или услуге?
• Как выявлять потребности рынка?
• Как выбрать наиболее привлекательный рынок для развития?
• Как управлять разработкой софтверного продукта?
• Как управлять взаимоотношениями с потребителями?

В основу тренинга положены лучшие мировые практики и опыт успешных продаж, которые помогу Вам найти ответы на эти вопросы.

Кому будет полезно

Всем участникам процесса разработки и вывода на рынок нового софтверного продукта: • Командам стартапов, создающим свои продукты:     – предпринимателям: создателям и участникам стартапов;     – инвесторам;     – инженерам и лидерам команд разработки;     – специалистам по маркетингу и продажам. • Командам ИТ-компаний, запускающим новые продукты для новых рынков:     – руководителям проектов;     – внутренним заказчикам (собственникам, держателям бюджетов);     – директорам по R&D;     – менеджерам по развитию продуктов;     – специалистам по маркетингу и продажам.

Программа тренинга

1. Обзор семинара, введение, знакомство участников

2. Обзор моделей Product Development and Customer Development

• Типы рынков.
• Влияние типа рынка на бизнес процессы (Чего ожидать?).
• Потребности в зависимости от типа рынка (Что нужно?).
• Основные подходы к разработке продукта в зависимости от типа рынка.
• Жизненный цикл адоптации новой технологии на рынке (Technology Adoption Lifecycle).

3. Выявление потребностей рынка. Выбор наиболее привлекательного рынка для развития продукта.

• Формулирование гипотез: наш продукт, наш потребитель и его проблемы, наш рынок и конкуренты.
• Проверка гипотез о проблеме.
• Проверка гипотез о продукте.
• Проверка гипотез о потребителях.
• Выбор рынка и бизнес модели для нашего решения.
• Кейс компании Documentum (по материалам Harvard Business School Publishing).

4. Управление разработкой продукта (project and product management)

• Подходы к управлению продукотом (спросить, как у конкурента, сделать самим)
• Формированию требований к продукту и составление product roadmap
• Управление разработкой: Методологии Классической разработки продукта

1. Водопадная модель (Waterfall).
2. Итерационная модель (Iterative).
3. Пошаговая разработка (Incremental).

• Методологии гибкой разработки (Agile) продукта:

1. Манифест Agile (Agile Manifesto).
2. Scrum.
3. Разработка через тестирование (Test-Driven Development – TDD).
4. Экстремальное программирование (Extreme Programming – XP).

5. Управление взаимотношениями с потребителями для продуктовой команды (customer relationship management):

• Каналы поиска и общенияс целевой аудиторией.
• Релизы.
• Уведомление потребителей о продукте.
• Поддержка.
• Потребительский консультативный совет (Customer Advisory Board).

6. Заключение  

Результаты

По результатам обучения Вы сможете:

• Выявить наиболее привлекательные рынки для своего продукта.
• Понять портрет потребителей, оценить их потребости и разработать востребованный продукт.
• Сформировать оптимальную и эффективную команду разработчиков.
• Выработать оптимальные подходы к управлению продуктом и управлению проектом по разработке продукта.
• Определять оптимальные стратегии развития бизнеса.
• Построить эффективное общение потребителями для получения регулярной и жизненно необходимой обратной связи для развития продукта.
• Систематизировать свои знания и представления о технических аспектах создания нового продукта.  

Зарегистироваться на программу можно:

• по телефону (495)766-30-88
• по электронной почте [email protected]
• или на сайте программы winthemarket.risventures.com